营销策划的作用有哪些?

营销策划的作用 

一个企业开拓市场成功绝不是偶然的，几乎都有一系列精心的营销策划。在现代市场经济条件下，对营销活动实行科学的策划，是企业必然的选择。 

1. 有助于了解客户的独特需求 市场在发展，社会也在发展，消费者追求更新鲜的个性化消费与体验的特征日渐突出。科特勒曾经说过，最好的营销其实就是不需要营销。不需要营销怎样销售产品？靠优秀的营销策划，使消费者追着购买产品。优秀的营销策划人员具有敏锐的洞察力，能够熟练运用马斯洛需求层次理论，在市场调查的大数据中发现独特需求的踪影，并运用深度访谈、观察测试等技术手段厘清独特需求的心理特征和行为特征。营销策划学与其说是管理技术、营销技术的学科，不如说是心理分析技术的学科，营销策划学从某种意义上来说，就是营销心理学。

2. 有助于明确产品的独特定位 在市场营销实践中，不少企业花费了大量的精力去抓质量、抓生产，而市场却始终打不开，还造成了产品的大量积压，这是为什么呢？就是因为缺乏科学的营销策划，没有为产品设计独特卖点。产品没有独特定位，质量再好也无法满足消费者的独特需求，市场不买账。特劳特说，定位就是在客户的大脑中占据一个独特的位置，这个位置不是唯一就是第一。 优秀的营销策划人员具有严谨的逻辑分析能力，能够熟练运用SWOT态势分析、STP市场细分和定位理论，能够从产品的品质、包装、精神以及生产方式中提炼出战胜对手并且满足客户独特需求的独特卖点，形成独特定位，面对市场时势如破竹，所向披靡。

3. 有助于建立品牌的核心价值 包装、品质和精神这三个部分构成了产品的品牌价值，而产品精神就是品牌的核心价值，产品定位正是产品精神的核心内涵。优秀的营销策划人员具有高超的文化修养，能够熟练运用品牌形象理论和需求策略的4Cs组合工具，能够写出触动客户心底柔软处的文字，形成产品精神和品牌的核心价值，使目标客户在付出超额高价交换产品价值时却依然感到极大满足，这样的品牌如猎猎战旗百年不变，却依然成为客户追逐的偶像。

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5. 有助于企业的营销创新 人类社会发展的动力是人类“喜新厌旧”，无论是引领社会变革的重大事件还是推动社会进步的关键理论与技术，无不因为创新的动力而促成。彼得·德鲁克（Peter Drucker）说过，企业只有两个基本职能：营销和创新。企业基本职能的主体是营销，因为社会需求的核心是消费，学者在观察经济现象时发现，无论是经济上行还是下行，消费总需求并不随经济波动，只不过是目标消费的需求不同而已；同时，企业营销的核心是创新，那是因为消费需求的核心是追求创新。可见，创新是企业的根本。优秀的营销策划人员具有永不放弃的创新勇气和活跃的脑细胞，善于运用波特五力分析、波士顿矩阵、STP、USP等理论工具和头脑风暴、逆向思维、联想思维、发散思维等创新方法，有时哪怕一点点创新就能够为企业营销策划创造奇迹，比如淘宝的平台创新、脑白金的形式创新、王老吉的口号创新、白加黑感冒药的组合创新等。