品牌定位的最佳方式 | 观点资讯 | 资讯中心 | 上海慧目堂品牌营销咨询有限公司

品牌定位的最佳方式即将自己定位于满足消费者需求的立场上，最终借助传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。

要达到这一目的，首先必须考虑目标消费者的需要。借助于消费者行为调查，可以了解目标对象的生活形态或心理层面的情况，而这一切，都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。而思考的焦点则要从产品属性转向消费者利益。消费者利益的定位是站在消费者的立场上的，所以用于定位的利益点选择除了产品利益外，还有心理、象征意义上的利益，这使得产品转化为品牌。因此可以说，定位与品牌化其实是一体两面，如果说品牌就是消费者认知，定位就是公司将品牌提供给消费者的过程。

消费者有不同类型，不同消费层次，不同消费习惯和偏好，企业的品牌定位要从主客观条件和因素出发，寻找适合竞争目标要求的目标消费者。根据市场细分中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需要，找准市场空隙，细化品牌定位。而消费者的需求也是不断变化的，企业还可以根据时代的进步和新产品发展的趋势，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。企业品牌要想取得强有力的市场地位，应该具有一个或几个特征，看上去好像是市场上“唯一”的。一个品牌要让消费者接受，完全不必把它塑造成全能形象，只要有一方面胜出就已具有优势，国外许多知名品牌往往也只靠某一方面的优势而成为名牌。

市场实践证明，任何一个品牌都不可能为全体顾客服务，细分市场并正确定位，是品牌赢得竞争的必然选择。要想在竞争中脱颖而出，唯一的选择就是品牌差异化，而定位正是在战略达到差异化最有效的手段之一。

长期以来，可口可乐和百事可乐是饮料市场无可争议的顶尖品牌，在消费者心中的地位不可动摇，许多新品牌无数次进攻，均以失败而告终。然而，七喜却以“非可乐”的定位，成为可乐饮料之外的另一种饮料选择，不仅避免了与两种可乐的正面竞争，还巧妙的从另一个角度与两种品牌挂上了钩，使自己提升至和他们并列的地位，稳坐市场交椅。可以看出，七喜的成功主要是“定位”的成功。