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中国经济时报 中国经济新闻网| 发表买流量还是打品牌《慧目堂广告曲线》让企业掌握正确广告打法

2021-03-31 分享
2021-03-31

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(上图为截图,下文转载。)

广告曲线是慧目堂完全自主知识产权的专业模型工具之一,是慧目堂在长期实践中创作的,并用来帮客户进行广告投放策略的有效分析和决策工具。版权归上海慧目堂品牌营销咨询有限公司所有。 企业为促进用户数量的增长,广告投放可以分为两类。一种是流量广告投放,如图一 T 流量广告曲线,另一种是品牌广告投放,如图二 B 品牌广告曲线。

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T 流量广告曲线,俗称“买流量”,可实现目标客户的精准投放和广告效果实时调控。

  T 流量广告曲线的左端,用户增长快,价格低,投放门槛低, 启动资金量少。但随着边际递减效应的显现,投放成本会不断增加,在 T 流量广告曲线的右端会趋近于无穷大。这就是企业所说的“花钱越来越大,效果越来越差”。

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 B 品牌广告曲线,俗称“打品牌”,可实现更广泛人群中建立品牌势能并提升流量的转化率。

  在B 品牌广告曲线左端,投放初期,用户增长慢,价格缺非常高,启动资金大。而随着投放的叠加效应的不断显现,突破用户认知阈值后,投放效果会呈现指数级增强,而相反单个价格则会不断降低,在 B 品牌广告曲线的右端会无限趋近于零,实现品牌“免费流量”。

  品牌广告与流量广告的组合策略,如图三。是企业营销中更具短期效应和长期增长结合的策略,采用组合策略的品牌更多的成长为各领域的强势品牌。




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