恭喜珂兰钻石

　　又一家电商公司上市了珠宝电商珂兰钻石珂兰的上市路径跟其他公司不一样，是通过“变身”的方式，在整合与被整合中，摇身一变成了上市公司。

　　整合方是国内一家黄金产业公司——刚泰控股。

　　3月 6日，刚泰控股公告称，公司发布非公开发行预案，拟按照 17.57 元/股的价格，发行不超过 1.88 亿股，募集不超过 32.95 亿元，用于收购上海珂兰商贸有限公司(6.6 亿元)、收购北京瑞格嘉尚文化传播有限公司(4.4 亿元)、 O2O 营销渠道和信息管理中心项目(4.53亿元)并补充流动性(17.42亿元)。

　　其中，腾讯公司拟认购1024 万股，预计将持有增发后公司股本的1.53%。由珂兰公司核心管理团队成立的珂澜投资认购1035.86万股，并继续经营。

　　几天来，这一消息让刚泰股票持续涨停。由停牌前的每股19.5元涨至19日的26.76元，涨幅达到37.2%。

　　那么刚泰控股是谁呢?电商圈对此很不熟悉，为何突然收购珂兰?珂兰是珠宝O2O的典型企业，这一收购将会带来什么想象空间?

　　刚泰是谁?

　　资料显示，刚泰集团是由一家房地产公司转型成为矿产公司，2013年完成重大资产重组后，向黄金下游产业链延伸进入黄金饰品及黄金艺术品领域，通过收购天猫彩宝新贵米莱珠宝，实现向珠宝电商细分行业渗透;全资子公司甘肃大冶地质矿业通过收购国鼎黄金100%股权，加速公司向黄金饰品类银行渠道及零售渠道业务延伸的进程。

　　据媒体报道，刚泰控股的毛利率是远高于黄金类上市公司行业平均的，增速又极快，收入增长迅速主要源于批发渠道的拓展，使公司盈利能力大幅提高。同时，公司给予客户1-6月左右账期，刺激了销售，大幅提高客户吸引力。据统计，公司一级批发商的销售总额占比达98.21%，几乎全部依赖渠道。

　　再看珂兰这边，2012年的收益中，有两亿来自黄金，珂兰虽以钻石出名，但钻石业务回头率并不理想，因为他们定位于婚戒，大多为单次消费，营销成本极高，回头率极低。

　　据悉，现在珂兰在全国有门店50多家，线上连续三年是天猫双十一钻石类目冠军。如果给珂兰贴几个标签，钻石电商第一品牌，珠宝O2O第一品牌等等，应不为过。

　　看到这里，相信调戏电商的粉丝们应该明白了，刚泰控股和珂兰的整合点位，就在渠道整合。

　　刚泰有黄金，珂兰有钻石;黄金的顾客回头率较高;钻石的消费频次太低;前者有产品没渠道，后者有渠道没产品。

　　这里面还有重要的一点，对于O2O企业来说，消费频次跟不上，O2O的线下店铺其实是在浪费。

　　从来不可能让线上引流来养店。

　　有意思的是，这次收购还有一个做娱乐营销的公司北京瑞格，这又是怎么回事?

　　该公司在娱乐营销方面能量巨大，曾成功操作森马、TCL、周黑鸭、汇源等品牌植入《钢铁侠3》等国际叫座影片中，我们从瑞格传播操作过的影片来看，公司与派拉蒙、二十世纪福克斯等一流公司合作密切。去年珂兰参与《奔跑吧兄弟》的植入营销，所以，未来珂兰钻石将通过影视剧、动漫、网络剧和栏目植入等娱乐营销提升品牌影响力。

　　扔掉B2C的标签 拥抱O2O第一股

　　还有一项，耐人寻味，他们将投资4.53亿用于建设O2O营销渠道和信息管理中心建设项目。计划在北京、上海、浙江、广州四地先建设品牌区域旗舰店，同时在上海搭建大数据中心。

　　可见，一家大型O2O珠宝公司应该是珂兰未来可期的目标，或者刚泰可能拥揽国内O2O第一股的名头。

　　现在，提到B2C第一股，肯定是京东，这是综合性电商，那么垂直B2C还有机会单独上市吗?

　　看看麦考林的下场就知道了。

　　垂直B2C几乎整体凋亡，存下来的基本都要委身巨头。

　　珂兰是腾讯投资的唯一一家珠宝公司，即便有腾讯的背景，做纯电商机会还是没有出路，O2O火爆之后，给了他们很大的空间，但，B2C与O2O的结合依然不能打动资本市场。

　　因为珂兰以前的定位太细了，钻石市场中的婚戒，一个人一辈子要结婚几次呢?你的产品再好，价格优势再明显，但靠结婚这个细分市场是没机会独立上市的。

　　在前几年，概念模式可能还能给资本市场一些想象，但是，移动互联网来了之后，B2C立刻变成了传统产业，模式概念已经没有空间了。

　　只能走产业概念，所以，被刚泰收购之后，除了变身为上市公司，还让自己变成了一个珠宝产业的综合服务商。

　　这是一片更广阔的天地。

　　凭借互联网的经验，用来改造刚泰传统的黄金渠道，更是充满想象力。

　　市场层面，整个珠宝电商行业在未来5年维持20%以上的高增长;资本层面，目前国内还没有一家O2O主题的上市公司，想象力很大，就看他们整合之后的效果了!

　　慧目堂为珂兰钻石把好了每个细节关。无论是从品牌核心价值，还是市场定位及其品牌形象设计上都做到了全面的提升与完善。重新制定策略之后，珂兰钻石已不满足单纯获取利润，而需树立一个大品牌的形象。做到钻石行业的引领品牌。也将更多的真爱传递给每一对幸福的情侣。也祝贺珂兰变身为上市公司！