品牌定位——对立性定位 | 观点资讯 | 资讯中心 | 上海慧目堂品牌营销咨询有限公司

强竞争性导向（非用户需求导向）、与对手有显著差异化品牌定位，适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。

这种定位的逻辑是必须有一个能够对标的竞品，行业越大、知名度越高的竞品，这对立才更有价值，才能被用户马上感受到，才能跳出同质化竞争市场。

从形式上来讲，对立性定位往往在广告语言上会使用“更”“比”“没有”“增加”“不是.……而是……”等字词，体现对比优势，并且一破一立，很容易带给对手不利的联想。

以2014年的网约车市场为例。此时，滴滴和优步已经成了快车、专车的代名词，神州作为后发者，以滴滴为对标，提出了“更安全的专车”，让对手被间接联想成为“不安全的专车”。这个是人无我有。

同样激烈的二手车大战，瓜子、优信、人人车的广告投放数以亿计，但瓜子的投放效率明显更高。“二手车直卖网，没有中间商赚差价”，让对手站到了“有中间商”“赚得多”的联想对立面。

农夫山泉的“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，强化了天然矿泉水的定位，让用户直观感受的同时，也对其他非矿泉水产生消费怀疑。

针对红海竞争的白奶市场，特仑苏的定位是更高品质奶中贵族。“不是所有牛奶都叫特仑苏”这句口号霸气又低调，让人印象深刻，广告公司因此获得蒙牛集团的10年贡献大奖。

2005年，百度面对中国最大的竞争对手谷歌，提出了“百度更懂中文”的品牌定位口号，巩固了中文搜索的地位，让百度成为了中文搜索的标配（同一时间还有雅虎、中搜等大量搜索网站，但俱往矣）。

以上案例，都是强对立性定位。如果需求都是一样的，不能体现定位的价值，只有通过定位，分化、切割、提升出新的市场需求，让自己成为与众不同的对立者，才有机会存活并赢得市场。

商场如战场。工业文明与信息文明孕育出来的现代商战，是在激烈对抗中寻求对立统一，寻求竞争与合作。如果只是农业文明的谦谦君子状、宋襄公式的道德树旗，对市场竞争的残酷性忽视与迟钝，那么定位也会绵软无力，毫无性格，既打击不了竞争对手，也无法赢得用户关注。

比如，很多情怀型定位，梦想、主义、主张等，看起来很温暖、很文艺，如果定位者是市场领导者，倒也无可厚非，算是一种情感沟通，但如果是创牌企业，那么这种定位毫无意义，基本是管理者的自娱自乐，因为在有限的流量推广中，消费者很难对你形成印象并迅速认可。

凡是不能一句话或者几个字说清楚的定位，都不能算企业品牌定位。定位不是口号，但好的定位，一定能引导出很简单、很好懂的一句口号。